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[教育天地] 开一家辅导班,托管班,培训班要怎么样招生 分享相关的招生经验

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发表于 2018-10-30 16:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有没有想要开托管辅导班的,遇到了不懂的问题,相关的招生等方面的问题,想要了解下这方面的,小编给大家分享下相关的招生,运营管理等方面的资料,参考了解下,有想法的,都可以一起交流下,我这边有加入过一个辅导班的交流群,450,228,402,可以一起学习下。
 楼主| 发表于 2018-10-30 16:51 | 显示全部楼层
学费要涨价,怎么做家长比较容易接受?
每年的社保都在涨,房租也在涨,老师工资也增长很快,所以学费涨价也是很多校区经常面临的问题,那么怎么处理家长会比较容易接受呢?
1.选择适合的时间点  价格调整不适合过于频繁,建议一年调整一次。一般会选暑假班开始涨价,因为暑假班对于补课的需求比较大,新学生也比较多,新学生容易接受新的价格。
2.要有涨价缓冲期   举个例子:我们11月份会出涨价通知,但是如果家长在11月31日前交费可以享受老的价格,可以连报两期,12月1日后正式涨价。
家长接到涨价通知,通常是不高兴的,但是再一看,只要11月31日前交费,还能享受两期的老价格,所以很多家长都会选择提前交费(前题是对我们学校的教学和服务还比较认可),等到两期课程结束,家长也就接受了新的价格,因为他们看到新学生,已经按新的收费执行了。
3.涨价要体现“课程升级” 如果是一样的课程,一样的服务,但是价格涨了,家长会觉得不适应。但是,课程升级了,服务也升级了,价格涨价就容易接受多。因此,在与家长说价格前,首先是把我们的课程打造得有价值。
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发表于 2018-10-30 19:48 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-31 11:18 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-10-31 15:56 | 显示全部楼层
如何利用校区的生日会邀约新生?
1.制作邀请函
亲爱的同学:
我们一起走过很多快乐的、开心的时光!我们一起拥有很多不可遗忘的回忆!我们或许没有惊天动地的辉煌!但我们有真实平淡的过往!话说平平淡淡才是真!
我们曾相互分享自己的喜悦!我们曾一起面对学习中的困难!今天我长大一岁了!邀您与我一起分享快乐!一起享受这份骄傲!一起享受美丽健康的生活!
2.告知家长
学生发起生日会申请后,老师电话/当面邀请该生父母参加生日会,强调举办活动的意义,对孩子带来的帮助,生日会活动流程,以及明确生日会将会产生的费用(建议费用由学校全部承担,可直接告知免费举办),确定参加人数及邀请人数,需配合校区提前准备的事项;
3.动员学生
寿星需准备1-2个自己拿手的节目(演讲、才艺等),发放学校为你准备好的生日会邀请卡/电子邀请卡给你的好友或亲友。小朋友如果邀约了新朋友的,老师可以为小朋友加积分。
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 楼主| 发表于 2018-11-17 17:48 | 显示全部楼层
怎样做好招生和续费工作?
开展招生和续班工作,关键要做好两个环节:一是宣传,二是沟通。新生的招生工作往往是轰轰烈烈,而续班工作往往是和风细雨。招生工作在培训机构创办初期是主要工作,但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后,培训机构要逐渐地将工作重点放在续班上。
1.广泛宣传
所谓广泛宣传,就是通过各种渠道,让招生和续班对象(学生和学生家长)了解培训机构将要招生或续班的信息,从而作好报名交费的准备。
2.有针对性宣传
招收新生的宣传要尽量广泛,广而告之,达到人人尽知。续班宣传的针对性要强,要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划,并协助其提前确定下期学习计划。
3.家校沟通   就是在广泛宣传的基础上,与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通,解决其参加学习和报名交费的各种问题,并协助其完成报名交费。无论哪种沟通方式,都必须是一对一的,要作到耐心细致,对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。

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